一，商家不信任，甚至说代运营都是骗人的？

商家如此想法，我们可以从中获取到信息。

1.商家对抖音代运营是有一定认知或者见解的，不是纯小白

2.商家对抖音是非常有期待的，甚至是已经做过尝试

3.这个商家是一个非常务实的人，有一说一

解决方案：

1. 调整心态，不要因为商象的话打击到自身对业务的信心.要敢谈敢承诺

2. 拿出方案，一份有说服力的方案会比口头描绘更有说服力（很多商家可能会看不懂方案，你要有节奏的结合起来讲明白）

3. 多一点利他，站在商户的角度思考.部分行业（如餐饮）本身就是苦活累活，双赢更重耍

二，怎么跟商家谈收费？

目前形式下，一定要收取前置费用.没有前置费用的保障，对于前期刚入行的服务商来说风险很大.有前置费用的存在，既能保证服务的完整性，做出效果又能保障服务商的基本利益，不同行业的分佣差别很大，建议多结合当地情况进行调研

我大概根据以往经验给一些建议：

1.餐饮行业10%-20%

2.足浴行业10%

3.美容行业30%及以上

其他行业可以留言，具体问。

具体的分佣可从几个方面来考虑进行调整

1. 合作商家在当地的影响力

2.合作商家的核销周期以及核销能力

3.合作商家的团单折扣

4.当下具体行业的热度

5.当地达人合作的成本

三、是不是一定要用林客系统才能服务商家？

正确认知抖音林客系统，抖音林客对于服务商最重要的功能

1. 绑定商家，可以从系统端约束双方的服务时间，避免中途反悔等问题

2. 主动分佣，核销后，系统可以实现主动分佣，自动分佣的功能，避免后期结算问题

3.提高信任度，有了系统之后，在官方服务商的系统中可进行查询，提高商户信任度

是否启用的建议：

1. 刚入门的服务商，我不建议直接用林客.林客需要缴纳保证金，对于刚入行，低成本创业的伙伴来说，手头上的现金流比什么都重要

2. 前期服务商户不多的情况下，可以直接跟商户约定结算时间，系统结算到商户银行卡后，再由商户接照约定时间与你进行结算即可

3. 商户不信任怎么办？你不提官方服务商的事，商家压根就不会有这方面的顾虑

四、商家合作了，怎么才能把团购卖出去呢？

服务商最简单的方式就是找达人了

那怎么拿到一个比较低的合作价格呢？

1. 你需要花时间，通过抖音私信，添加博主，可以先让博主进行报价，了解当地的行情

2. 根据市场价，出通告（通告模板私），通告的价格可以按照市场价格的60%进行出价

3.采取一口价合作模式，一定要在后台看过达人的数据，避免不出单的情况

4.一定要提前摸清商户，团单优势，规范达人探店的脚本

5.可以采取密集发布的形式，在一定时间内，让达人们进行发布，形成覆盖式的嘗销效应.

6. 要提前收视频审核，对视频的节奏、敏感词、亮点进行修改

7. 达人发布后，要监控成交数据，转化高的视频，要及时进行投放扩大战果.

8. 一般达人的分类可以按照：

1）主要服务的板块，如：旅游达人，餐饮达人等

2）粉丝量

3） 帶货等级

4） 带货金额

进行通告出价与分类

最重要的一点

五、周期性的与商家进行复盘

服务商最根本的收益是来源于长期服务商家产生的分佣，所以定期的与商家复盘是很重要的

1. 提高满意度：打消商家对服务商的顾虑（怎么服务了一次就消失了，后面还要收我的分佣等疑虑）

2. 更好的服务商家（商家对效果的认可度怎么样，营销的节奏要不要调整等）

3. 对服务商工作的复盘：从商家角度看本次服务过程中的亮点与不足。