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4、绑定信息

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善,完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外,手机号一定要绑定,第三方账号(QQ、微博、微信)也要绑定上。在绑定设备时,应避免一机多用,会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。

第四步:3天养出账号微标签

首先我们要搞清楚为什么要养号,养号的目的是什么?

养号是为了让抖音知道你是一个真人,是一个活跃度很高的真人,让系统给你打上“浏览者”兴趣标签,形成关系网,为后续账号作为“创作者”奠定基础。注意,养号期间一定不要犯规,不搬运,不混剪抖音运营团队需要多少人,不营销,100%精准标签打标,不搞笑,不娱乐,只发产品视频,不要点赞粉,只要精准的购物粉,只发产品场景视频。操作要素:1.刷抖音视频,形成兴趣标签。每天刷满90分钟,分时段刷,比如早上和晚上分开去刷;

2.一个新号刚开始刷抖音,是没有标签的,系统不知道要给你推什么内容,所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号,告诉系统你喜欢什么样的内容,去完成兴趣标签的形成,如果你打开抖音就已经是同行的视频了,就不用在搜索框里搜了;

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3.然后搜索出来的同行视频,一定要刷完、点赞、评论、关注,如果正在直播,就点进去看,停留3-5分钟,在屏幕上互动,给她点赞。

刷的同时,也是你学习同行竞争对手的时候,可以用一个表格记录同行的短视频和直播间;

4.刷抖音直播间,在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注,每天关注不超过20人,比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户,主动关注她。

操作成功的标志是:账号能经常刷到直播推荐,并且能刷到高人气的带货直播间。

第五步:0粉丝开通橱窗,蓝V认证

1、0粉丝开通橱窗操作流程

首先抖音运营团队需要多少人,我们抖音号申请开通橱窗的条件是:

常规申请流程:个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】

步骤:

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但是,我们新注册的抖音号,0粉丝如何开通呢?

这里就得需要抖店的绑定,如果你是商家,注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能,如果你是个人号,走达人路线,不想等到1000粉,有2种快捷的办法,第一是找身边朋友的抖店绑定一下,或直接某宝办个体户执照开通一下注册个小店。

注册抖音小店教程,请看下方视频:

0粉丝开通橱窗绑定步骤:

第1步:进入抖音小店页面:

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第2步:登入后台,在店铺中找到渠道管理选项,点击新增绑定账号

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第3步:选择抖音账号渠道,验证并且绑定抖音账号

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第4步:绑定成功后,会显示抖音已经绑定

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解绑解决步骤:

第5步:如何显示抖音橱窗?(打开抖音APP,搜索“电商小助手”,点击入口申请即可。)

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2、如何进行蓝V认证?

你可能会很懵逼,到底是注册普通账号还是蓝V账号,它们的区别是什么?

首先说一下普通账号和蓝V账号的区别,蓝V认证是针对企业的,需要营业执照去认证,而普通的账号也就是我们的个人号,两者从流量角度来说流量权重都是一样的,一个新号刚开始也都是200-500的基础流量;

但蓝V发营销性质的内容会更容易过审,并且平台对于蓝V号的包容度会更强,对于买家来说,你加了蓝V,昵称下方显示了公司的全名,可以增加买家的一个信任度,蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现,而普通账号适合达人。

那具体如何开通蓝V?

两种方法:

第1种:常规付费600元认证操作路径:我>三条杠>创作者服务中心>官方认证>企业认证>开始认证>填写资料

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第2种:如果你开通了feed账户,将会有一个免费认证蓝V号的名额,路径:导航栏-工具-绑定账户-认证抖音号-免费认证;很多人都不知道这里还能免费认证,被服务商坑...

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02 团队配置

咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的,不能靠单打独斗,得需要团队协作,主要分两个方向来讲,一个是达人模式应该怎样配置团队,一个是商家模式应该怎样配置团队;达人模式可以理解为自己没有货源,主要是帮商家带货,带精选联盟里的货,偏个人;而商家模式是自己有产品,有品牌,去抖音上开店,卖自己的货,偏企业;

1、达人模式

我们目前就是这个模式,通过选品来组货,替商家带货,我们赚取佣金,所有的售后统一由厂家来处理,你只管卖就行,这个模式适合个人想要去做抖音直播的朋友,刚开始做的最低团队配置不能低于两个人,主播+运营;下图是达人模式比较成熟的一个团队配置,但仅供参考,初期建议先2个人干起来,后续在结合自身情况去招人配置就行。

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2、商家模式

2021年将会有大量的商家入驻抖音,现在大家都在聊品牌自播这件事,的确,今年会是商家自播的红利期。

从毛利结构来看,自播没有坑位费和佣金,这样的利润结构更健康;从控制度来看,自播的核心不是孵化达人,而是卖出去东西,因此主播是可控的,而且是流水的;从闭环的长期角度来看,品牌自播可以直接灌溉到自己的店铺DSR也好,灌溉到自己的蓝V 矩阵也好, 都是自己的资产,而不是别人的。关于商家模式的团队配置,老板们可以参考下方架构图来搭建自己的团队(ps:点击图片放大查看)

1.新手期商家:

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2.发展型商家:

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3.成熟型商家:

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4.明星团队商家:

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03 直播间搭建

相信大家对人货场的概念早已经耳熟能详了吧,这部分就讲场域搭建,一个好的直播间搭建能给我们直播提升300%的直播效果,但我们刚开始需不需要为了直播,专门去搭建一个豪华直播间呢?

你要知道,那些直播设备,直播间装修七七八八下来一砸就是好几十万,并且对于一个刚入行的新手来说,被坑的几率太大了。

那对于我们新手来说,搭建直播间一定要量力而行,应该怎么去低成本的搭建直播间?大致可以分为3个方面:

1、环境选择和布置

直播间的环境最好是一处独立、安静的空间,面积足够即可,可以根据自己售卖的产品去做选择面积大小,比如你做服装可能需要的场地会大一些,你做家居可能小一点就够了;

可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地……不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。直播间如何布置?

我们在购买设备、道具,以及装修布置直播间之前,需要对直播间进行一个全局的规划,不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样,所以,我建议优先参考同行的直播间风格去搭。

几种常见直播间展示类型:

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需要注意这几个重点:

1.背景

直播间的背景最好是纯色,但不建议是一堵大白墙,因为我们直播间的灯光打得都会比较亮,如果是纯白色容易反光,灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里,长时间看你直播的人会视觉疲劳;

建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色,这样的颜色会比较突出主播,可以在网上买墙纸来贴,成本不高,尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西,那样给人的感觉太low,也会容易分散用户的注意力,当然,也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景,服装、鞋包、零食等场景;

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2.灯光

直播的灯光和背景墙的颜色一定要匹配,顶灯灯光足把场景照亮,左右灯光负责增加人物和产品的立体感,卖什么产品,打什么样的灯的配置,例如圆形灯更柔和,光线更散,不懂灯光设备,建议直接找天猫店铺客服,多问几家。

如果你是实体店,一般上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了,大部分实体店装修就具备这些灯光,不需要重新再装修花钱装灯。

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3.道具

常用的道具有:KT版/窗帘,摆放产品的货架,多台手机,让主播看互动评论,或则抽奖使用;

制造氛围的道具有:小黑板、秒表、计算器、鼓、ipad或则电脑屏幕,屏幕够大,打开产品或则淘宝网站看到实际售卖价格多少,让粉丝有对比心态;

主题道具:服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅,要一眼就能看出你是卖什么的。

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4.直播间的产品排列

关于产品的排列以及摆放,因为每个类目都不是不一样,建议先参考同行是怎么摆放的。

比如:护肤品大牌放在显眼位置,让粉丝1米抢;零食的要很多很多的样子,看起来产品丰富,分量十足;工厂的直接展示库存在后面,表示真的是工厂,价格实惠有保证;实体门店,有品牌的多展示品牌LOGO。

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2、直播设备清单

刚接触直播,设备不用太复杂,你只需要这些设备就行了,其他的咱没必要去花冤枉钱,直播有两种方式,一种是手机直播,一种是电脑直播。

先说手机直播设备:

1.一台用于直播的手机。建议选择苹果7以上版本的手机,或华为mate系列和P系列,我们测试下来苹果手机清晰度会更好,还能用来拍视频,如果想降低成本可以到转转或闲鱼买二手的,有预算建议直接官网买。

2.双头领麦。主副播各一个麦克风,不然会出现主播距离手机过远,导致声音太小,观众听不清晰,观看直播体验不好;对了如果是苹果手机还得需要一个转接头;

3.手机支架,美颜灯。手机支架一般是和美颜灯连在一起的,也有分开的,然后有放在桌面上的支架,也有放在地上的长支架,可以根据自己的直播类型去选择,比如你是半无人直播就可以选桌面的短支架,全身景直播就可以选择长的。

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电脑直播设备清单:1.摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备,至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面,如果要高配的就选择索尼,性价比就用罗技的摄像头。

2.电脑。如果不懂组装电脑抖音运营团队需要多少人,购买品牌机就可以。配置:一般CPU i5以上,最好是i7,内存8G、独立显卡和声卡,其他的没什么要求。

3.声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑,选择上可以多咨询几家对比;

麦克风主要分为两种:电容麦、动圈麦,不需要详细区分两者区别,只需要记住:室内用电容麦,室外用动圈麦,根据自身情况选择即可。

4.手机支架。手机支架的种类非常多,有多个机位(手机+声卡+麦克风+补光灯)一体的,也有分开单个独立的,有落地的、台式的等等。根据自己的需求选择即可,重点考虑的是稳定性、不占空间即可。

5.直播灯光。一套完整的基础灯光设备,一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。环境灯刚刚上面说过,就不在赘述了,主要是是让整个直播间有亮度,而不是局部亮。

然后是设备灯,主光源建议使用球形灯,因为球形灯打出来的光足够柔和,以显色度96%以上为佳。

补光灯一般都是侧面45度打光,不能直接打,也不能后面打。主要是为了让画面更柔和,主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的,都是主播专用的圆圈补光灯,既能补光又能柔光。

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3、直播间调试

1、首先在开播前看看光线是否充足,阴影是否太明显,暗角是否过多,角度选择更好看的,模特身材是否展示完美,产品是否又展示空间,例如鞋子、衣服、化妆品,场景是否符合售卖的产品格调,网络上行速度是否顺畅。2、打光的技巧,三点布光:主体光、背景光、辅助光

主体光:直接在对象前方,主要是为了来照亮场景种的主要对象于其周五区域

辅助光:增加主体的层次间的亮暗对比

背景光:增加背景的亮度,从而衬托主体,并使主体对象与背景相分离。一般使

泛光灯,亮度宜暗不可太亮,反正就是让背景和对象之间有层次感;

最后,在讲几个常见问题:

1.如何用巨量百应添加橱窗商品?

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2.如何用巨量百应添加商品到直播间购物车?

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3.如何查看直播数据?

手机端查看路径:

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电脑端查看路径:

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4.开播前怎么设置?

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5.直播中红包在哪发?

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恭喜你!看到这里,记得点个赞,留个言,表示已读完,我想看看有多少人一口气读完了这篇长文,就冲你这学习劲,我想跟你认识你,哈哈~

好了,这个章节的内容就到这里了,我们用了近8000字阐述了从账号搭建到直播间搭建的诸多要点和具体的实操步骤,希望能对你有切实的帮助。

最后,再说一句,兵无常势、水无常形,这个世界上所有的事物都是在不断发展和变化的,文章中带给你的知识是死的,但人是活的,要学会活学活用。

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